Chinesische Unternehmen haben in den vergangenen Jahren ihre Präsenz auf dem deutschen Markt weiter erhöht. Waren sie früher als Hersteller von günstigen und oft einfachen Massenprodukten bekannt, stehen sie nun häufiger für hohe Qualität, die auch von komplexeren Kommunikationsmaßnahmen begleitet wird. Chinesische Unternehmen in Deutschland – so verändern sie ihr Marketing.
Die Aktivitäten chinesischer Unternehmen im Westen haben sich im Laufe der Zeit stark verändert. Bis vor wenigen Jahren konzentrierten sich viele kleinere Hersteller und Marken darauf, auf Plattformen wie Amazon das günstigste Produkt anzubieten. Teilweise war die Qualität mit bekannteren Markenprodukten aus Ländern wie Deutschland vergleichbar. Nicht selten kamen die Produkte sogar aus benachbarten Fabriken in China. Während aber deutsche Firmen viel Energie in eine bekannte Marke steckten, ließen chinesische Hersteller meist den günstigen Preis für sich sprechen. Dies verändert sich inzwischen immer stärker.
Chinesische Unternehmen in Deutschland: Massenmarken ade?
In der Anfangsphase des Markteintritts im Westen konzentrierten sich chinesische Unternehmen hauptsächlich darauf, günstige Produkte in großen Mengen über Online-Plattformen wie Amazon zu verkaufen. Diese Strategie basierte auf niedrigen Preisen und der schnellen Verfügbarkeit von Produkten. Häufig waren die chinesischen No-Name-Produkte die günstigsten im Vergleich.
Auf Markenbildung und Kundenerlebnisse wurde dabei nicht sonderlich geachtet. Oft hatten die Namen Marken, die zwar westliche Silben enthielten, als Kunstwort aber für europäische Ohren komisch klangen und wenig Sinn ergaben. Hier ging es den chinesischen Herstellern vermutlich nur darum, eine eigenständige Marke zu haben, die nicht in Konflikt mit westlichen Herstellern geraten kann.
Genauso schnell, wie manche Marke auf Amazon auftauchte, verschwand sie auch wieder. Das geschah zum Beispiel dann, wenn es zu Problemen mit der Produktqualität und/oder Kundenbewertungen gekommen war. Anstatt mühsam die Marke zu reparieren oder zu retten, wurde des Öfteren ganz einfach eine neue Marke eingeführt. Entsprechend kam es auch selten zu einem nachhaltigen Markenaufbau, der natürlich Vorteile für die erfolgreiche Markenführung hat.
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Chinesische Unternehmen in Deutschland – Wandel im Marketing
Natürlich gibt es auf Online-Marktplätzen nach wie vor viele „Wegwerfmarken“ aus China, die nicht für das langfristige Marketing gedacht sind. Gerade bei kleinen und günstigen Produkten, wie z.B. Trend- und Elektronik-Gadgets, finden sich weiterhin einige dieser Marken. Zugleich kommt es zu einer Transformation hin zu aufwendigem Marketing, das unterstreicht, wie erfolgreich chinesische Erzeugnisse weltweit geworden sind.
Investition in Markenbildung
Chinesische Firmen erkennen zunehmend die Bedeutung einer starken Marke. Sie investieren in entsprechendes Marketing, um ein positives Image aufzubauen und sich von der Konkurrenz abzuheben.
Dies umfasst nicht nur Markennamen und -logos, die den lokalen Gewohnheiten entsprechen. Auch die Produkte und Dienstleistungen werden immer stärker an lokale Bedürfnisse und Geschmäcker angepasst.
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Ausbau der digitalen Präsenz
Heute wenden mehr und mehr chinesische Unternehmen eine differenziertere Marketingstrategie an. Sie investieren in den Aufbau starker, individueller Marken und verbessern ihre Online-Präsenz durch professionelle Webseiten und Suchmaschinenoptimierung. Dieser Wandel bekräftigt die Ambitionen, nicht nur über den Preis, sondern auch über Qualität und Image zu konkurrieren.
Das zeigt auch, wie lern- und anpassungsfähig chinesische Unternehmen sind. Während in China fast der gesamte Online-Handel über große Plattformen läuft, spielen in Deutschland individuelle Marken-Webshops weiter eine große Rolle. Chinas Player passen sich hier an, um in eine breitere Kundenbasis zu erreichen und das Vertrauen der Konsument:innen zu gewinnen.
Lokale Firmengründungen
Ein weiterer Trend ist die Gründung lokaler GmbHs durch chinesische Inhaber. Diese lokale Verankerung ermöglicht eine engere Beziehung zum deutschen Markt und seinen Konsument:innen. Früher wurde oft mit lokalen Handelspartnern kooperiert, heute gründen viele Hersteller lieber gleich eine eigene Firma in Deutschland.
Die Vorteile sind offensichtlich: Durch die Präsenz vor Ort können chinesische Unternehmen besser auf die Bedürfnisse und Erwartungen deutscher Kunden eingehen. Eine lokale Geschäftsadresse und Repräsentanz verstärken außerdem das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit in den Augen der Kundschaft.
Nicht zuletzt fördert die Nähe zu deutschen Geschäftspartner:innen und Kund:innen langfristige und stabile Geschäftsbeziehungen. Dieser Wandel im Marketingansatz zeigt, wie chinesische Firmen ihre Strategien anpassen, um in Deutschland erfolgreich zu sein.
Chinas Weltmarken mit deutscher Marketing-Basis
Nicht nur kleinere Hersteller aus China nutzen den deutschen Standort immer häufiger als strategischen Startpunkt für ihr Europageschäft. Einige der größten Firmen aus dem Reich der Mitte sind schon länger in Deutschland aktiv, um den lokalen und umliegend Markt zu bearbeiten. Besonders präsent sind chinesische Firmen im Asien-affinen Düsseldorf sowie im benachbarten Ruhrgebiet. Aber auch Berlin und München gelten als beliebte Standorte.
Der Hersteller von Elektrofahrzeugen Nio hat seine Aktivitäten in Deutschland zuletzt weiter intensiviert. Die Firma mit Europazentrale in München setzt nicht nur auf fortschrittliche Technologie, sondern auch auf eine starke Markenidentität, die auf Innovation und Nachhaltigkeit basiert. Durch den Aufbau von Showrooms und Servicezentren zielt Nio darauf ab, eine feste Größe auf dem deutschen Automobilmarkt zu werden.
Huawei mit mehr Präsenz als Marke in Europa
Ein weiteres Beispiel ist Huawei, das weltweit zu den führenden Technologieunternehmen gehört. Trotz politischer Herausforderungen hat sich Huawei erfolgreich auf dem deutschen Markt etabliert hat. Huawei investiert umfassend in Marketing und Branding, um das Vertrauen der deutschen Verbraucher:innen zu gewinnen – unter anderem findet regelmäßig ein aufwendiges Talentprogramm statt.
Diese zwei Beispiele zeigen, wie chinesische Unternehmen ihre Marketingstrategien erfolgreich anpassen, um auf dem deutschen Markt präsenter zu sein: nicht nur als preisgünstige Option, sondern als Anbieter von qualitativ hochwertigen Produkten und innovativen Technologien.
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Chinesische Unternehmen in Deutschland – Fazit
Die Entwicklung chinesischer Unternehmen in Deutschland zeigt einen deutlichen Wandel. Wir sehen einen Umstieg von preisorientierten hin zu marken- und qualitätsbewussten Strategien im Marketing. Durch den Aufbau starker Marken, Investitionen in digitale Präsenz und die Gründung lokaler Unternehmen etablieren sich chinesische Firmen stärker auf dem deutschen Markt.
Dieser Ansatz spiegelt ein wachsendes Verständnis für die Bedeutung von Markenwert, Kundenbindung und lokaler Anpassung wider. In der Zukunft könnten diese Veränderungen dazu beitragen, das Bild chinesischer Unternehmen in Deutschland weiter zu verbessern und ihre Wettbewerbsfähigkeit zu stärken. Qualitativ müssen sich chinesische Firmen längst nicht mehr verstecken – und das möchten sie jetzt offensichtlich auch nicht mehr verschweigen.
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Artikelbild: ChengQi Sun / Unsplash
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